Hovedtekst:
Det er ikke så let som forestillet at engagere sig i udenrigshandel, hvad enten det er i hoved- eller sidevirksomheder. Jeg foreslår, at du laver flere lektier, før du går ind i udenrigshandelsindustrien, og ikke spilder tid og penge forgæves.
Der er tre nødvendige betingelser for, at du kan sælge produkter i udlandet:
Det er nødvendigt at have import- og eksportrettigheder (salg af produkter uden import- og eksportrettigheder, almindeligvis kendt som salg af si),
Du skal have en firmakonto i amerikanske dollar (ellers kan du ikke modtage amerikanske dollars),
Virksomheden skal have et engelsk navn.
Disse tre er uundværlige.
Selv hjemmesider skal være registreret i virksomhedens navn. Så hvis du planlægger at engagere dig i import- og eksporthandel, er det bedst at etablere din egen udenrigshandelsvirksomhed.
Hvis jobbet er stabilt, anbefales det ikke at sige op. Jo ældre du er, jo mere forstår du vigtigheden af stabilt arbejde.
For det første kræver udenrigshandel midler, og det er nødvendigt at bruge midler hver måned for at opretholde virksomhedens drift.
1. Registrering af en virksomhed. Generelt koster det et eller to tusinde yuan at registrere en virksomhed som agent, hvilket er fuldt dækket (hvis alle oplysningerne er tilgængelige, udstedes forretningslicensen næste dag). At åbne op for import kræver også omkring 2000 yuan (tager normalt en halv måned). Hvis der ikke er nogen import- og eksportrettigheder, er der ingen måde at drive udenrigshandel på.
PS: Jeg vil ikke bruge penge på at registrere en virksomhed. Kan jeg tage en genvej? For eksempel bruge penge under navnet på en udenrigshandelsvirksomhed?
Svar: Ja, forudsat at udenrigshandelsvirksomheden er troværdig.
Det er heller ikke nemt at være med, da de fleste udenrigshandelsvirksomheder ikke kan acceptere at udenforstående deltager.
Det er meget enkelt. Hvis det tilknyttede personale ikke leverer varen for at forsvinde ud af den blå luft efter at have modtaget pengene, skal udenrigshandelsselskabet bære solidarisk hæftelse og endda være ansvarlig for at erstatte købers tab, fordi det viser betalingsmodtageren i kontrakt.
Desuden, da det tilknyttede personale er enkeltpersoner, er de ikke i stand til at levere fakturaer, hvilket også kan give en masse problemer for udenlandske handelsselskabers skatteforhold.
2. Andet udstyr, hvis du ikke ønsker at leje en kontorbygning, kan du arbejde hjemmefra og købe kontorartikler såsom computere, udskrivning, kopiering, scanning af alt-i-en maskiner (nødvendige genstande, 800 eller 900 yuan) , pengeskabe og så videre.
3. En stabil engelsk hjemmeside er afgørende. Udenlandske kunder kan ikke besøge indenlandske fabrikker og kan kun lære via internettet. Dette er et obligatorisk krav, og omkostningerne kan ikke spares. Hvis du generelt ikke har et fundament, er det mest tidsbesparende og arbejdsbesparende direkte at finde et webstedsbyggeri (ved udenrigshandels hjemmesidekonstruktion bør markedsføringsorienteret overvejes for at lette fremtidig promovering).
4. Hvis du ønsker at blive en Alibaba international butik, koster basisversionen 29800 yuan om året. Faktisk har du lige købt en kvalifikation til at åbne en butik. At finde en kunstdesigner og lave butiksindretning kræver også penge, og nogen skal specialisere sig i drift. Vi vil ikke nævne opfølgningsomkostningerne for Alibaba International Station her, da det involverer P4P, Dingzhan Wending osv., samt driftsomkostninger, der ikke kan forklares i detaljer.
I begyndelsen af personlig SOHO anbefales det ikke at gøre det. Konkurrencen er ikke så stærk som de store konkurrenters, og investeringsomkostningerne er også for høje. Hvis midlerne er relativt stærke, kan det overvejes.
5. Oversættelse af produktinformation (introduktion, manual osv.) kræver et vist gebyr.
6. Virksomheden skal indsende skat hver måned, og at ansætte en specialiseret revisor vil koste tre til fire tusinde yuan om måneden. Hvis du hyrer et regnskabsfirma til at indgive skat på dine vegne, ville det koste seks til syv hundrede yuan om måneden.
7. Mange begyndere, ivrige efter succes, vil bruge penge på at købe software til udenrigshandel. Men baseret på personlig erfaring, anbefaler jeg oprigtigt ikke, at du bruger penge forgæves på at købe software til udenrigshandel.
8. Hvis du har rigelige midler, anbefales det at investere i to områder: Google-promovering (en kombination af SEO og budgivning med højere omkostningseffektivitet) og markedsføring på sociale medier.
Der er ingen absolut krav til engelsk som indgangspunkt i udenrigshandel. Så længe korrespondancens format er korrekt, kan andre fagudtryk også gradvist forstås og læres efter indtræden i branchen. Fordi det meste af tiden stadig er kommunikation via tekst (såsom e-mail), er der ikke mange tidspunkter, når man ledsager kunder under telefonopkald eller fabriksbesøg.
Selvfølgelig er de mest grundlæggende engelske krav til udenrigshandelspersonale glat kommunikation med kunder, korrekt e-mail-udvekslingsformat og nøjagtig oversættelse. Dette kræver ikke kun, at udenrigshandelspersonale forstår formatkravene til breve, men også at have detaljeret og solid viden om industri- og produktterminologi. Dette kan kun opnås med et solidt grundlag af langtidsstudier, hvilket ikke er noget, nybegyndere i industrien kan gøre på bare en eller to måneder.
Endnu en gang skal vi overveje spørgsmålet om risiko.
Vær venlig at forstå, at udenrigshandel ikke er en tomhændet fælde. Alle virksomheder har finansielle transaktioner, og alle finansielle transaktioner kommer med risici og overskud.
Vi bør overveje vores evne til at modstå risici og ikke kun fokusere på profit uden at overveje risici.
Almindelige situationer er som følger:
1. Forskudsfinansiering
"Udenlandske kunder er forpligtet til at betale 30 % forud og betale de resterende 70 %, efter at varerne er afsendt. Hvis du køber varer fra et indenlandsk forarbejdningsanlæg, skal du først betale 30 % forud og derefter betale resterende 70 %, før varerne forlader fabrikken."
Du skal fremme midler i midten.
Hvis kunden ikke betaler efter varerne er afsendt, har du ingen penge tilbage til varerne. Dette er en meget sandsynlig risiko for at opstå. Så for det første samarbejde skal vi betale det fulde beløb inden forsendelse.
2. Ingen enkelt smerte
Derudover er det normalt, at begyndere i udenrigshandel, især dem, der lige har startet en virksomhed, ikke har nogen ordrer i to til tre måneder uden en kundebase, og endda ikke har nogen investering i seks måneder.
Hvis udenrigshandel er en bibeskæftigelse, kan der være tidskonflikter med eksisterende arbejde. For eksempel, før forsendelse, er det nødvendigt at gå til fabrikken til inspektion. Hvis fabrikken ligger i en anden by, er det nødvendigt at tage orlov. Når en kunde for eksempel besøger fabrikken, har de brug for, at du følger dem gennem hele processen, og nogle gange skal de modtage dem i flere dage, hvilket er normalt. Alle disse skal overvejes på forhånd.
3. Udenrigshandelsterminologi
Endelig er det vigtigste at forstå udenrigshandelsprocessen og den faglige terminologi.
Et simpelt spørgsmål: Hvad er neutral emballage?
Udenrigshandelspersonale kan forstå, hvad dette betyder med et øjeblik, mens ikke-udenrigshandelspersonale vil blive forvirret.
F.eks. kræver professionelle termer som formelle fakturaer, forsendelsesmærker, FOB, CIF, remburser, pakkelister og konnossementer en grundlæggende forståelse, før man engagerer sig i udenrigshandel. Når man møder dem, kan man ikke helt forstå dem.
Nødvendig påmindelse:
Uanset om det er i produktion eller handel, er den største frygt spørgsmålet om kapitaludstrømning.
Det siges ofte, at "at handle er at købe og sælge." At købe først og derefter sælge er den mest risikable tilgang. En mere almindelig tilgang er først at sælge og derefter købe.
Så det anbefales ikke, at du blindt køber uden kunder (ordrer).
Hvis du vil sælge et produkt, såsom en taske, skal du ikke bruge penge på at købe en taske og opbevare den på lageret, før du sælger den.
Det, du skal gøre, er at finde en kendt taskeleverandør og få detaljerede oplysninger såsom billeder og parametre af posen fra den pågældende leverandør (normalt gratis). Brug derefter denne taskeinformation til at sælge posen. Når en kunde har afgivet en ordre, kan du købe poserne i løs vægt uden forsinkelse.
Hvis det er nødvendigt at købe, skal du blot købe et par prøver og bringe dem tilbage, så du kan tage billeder og videoer for at få information på egen hånd.
I udenrigshandelsindustrien gøres det generelt at oprette en visningswebside (på engelsk eller andre fremmedsprog), hænge taskeoplysninger på webstedet og derefter guide kunderne til at gennemse webstedet. Interesserede kunder kan direkte se taskebilleder og information på hjemmesiden.
Resumé: Udenrigshandel er faktisk meget simpelt. Kort sagt betyder det at sælge ting i udlandet.
Fordi udenrigshandel sælges til udlændinge, er det nødvendigt at kommunikere på engelsk. Fordi det afregnes i amerikanske dollars, har landet streng valutakontrol.
Så du skal sige hej til banken (erklære valutaafregning), før du kan bruge den.
Og fordi varerne skal eksporteres, har landet streng eksportkontrol og skal deklarere (deklarere) til toldvæsenet, inden de rejser til udlandet, og toldvæsenet kan kun frigive dem til eksport med deres godkendelse.
Bortset fra disse tre punkter håndteres alt andet, såsom forsendelsesomkostninger, emballering og forsendelse, af kinesere uden problemer.
Til sidst, hvis du stadig insisterer på at eksportere hertil, ønsker jeg dig en lys fremtid i din karriere.
