1, Nordisk Europa
Den politiske situation i de nordiske lande er stabil, og folks levestandard er relativt høj. I erhvervslivet har nordiske folk følgende bemærkelsesværdige egenskaber:
(1) Vi lægger stor vægt på produktkvalitet, certificering, miljøbeskyttelse, energibesparelse og andre aspekter, med en højere vægt på pris; Der er øvre og nedre grænser for prisen i ens hjerte, og ofte når tilbuddet falder inden for dette interval, vil man blive enige.
(2) Deres lavmælte personlighedstræk bestemmer, at de ikke er gode til at socialisere og tale, ikke er gode til at forhandle, kan lide at diskutere ting ud fra fakta, praktiske og effektive; Forhandlingsstilen er ærlig, skjuler ikke sine egne synspunkter, dygtig til at foreslå forskellige konstruktive løsninger og stræber efter en harmonisk atmosfære.
(3) Jeg kan ikke lide at bruge LC til betalingsmetoder og foretrækker TT og DP, fordi de mener, at de har høj troværdighed og forretningsetik.
2, Vesteuropa
Den vesteuropæiske økonomi er relativt mere udviklet i Europa med en høj levestandard. Vesteuropæiske lande er også en af de regioner med flere forretningsforbindelser med kinesiske kunder. Så hvad er kendetegnene for vesteuropæiske kunder?
For det første har de vesteuropæiske kunder en aktiv og omhyggelig tænkning. De er meget gode til at tænke og nyder at lægge kræfter i kommercielle kontraktprojekter, idet de lægger stor vægt på nogle detaljer. Derfor er det nødvendigt at have gode engelskkundskaber for at kunne samarbejde med vesteuropæiske kunder. Ellers er vi let dårligere stillet blot i forhold til kontraktprojektvilkår.
For det andet har vesteuropæiske kunder en stærk kontraktånd, så de vil absolut acceptere kontraktens bindende kraft.
For det tredje lægger vesteuropæiske kunder stor vægt på høflighed, så når man diskuterer samarbejde med dem, er det vigtigt at gøre et godt etikettearbejde.
3, Sydeuropa
Landene i Sydeuropa omfatter hovedsageligt Italien, Spanien, Portugal, Grækenland osv. Selvom disse lande er små, er de de tidligste kilder til handel. Derfor er helhedsindtrykket af sydeuropæiske kunder meget skarpsindigt. Så lad os specifikt udforske de sydeuropæiske kunders egenskaber:
For det første er sydeuropæiske klienter meget proaktive og har gode sociale kompetencer, hvilket betyder, at de er meget snakkesalige. I det mindste i processen med at diskutere samarbejde kan de altid sætte begge parter i en taleatmosfære.
For det andet lægger kunder i Sydeuropa også stor vægt på produktkvalitetsspørgsmål, og de overvejer også spørgsmålet om produktprofitt. Derfor er prisen også en faktor, de værdsætter mere.
For det tredje lægger de generelt stor vægt på den luksuriøse konnotation af produktets udseende, fordi de sydeuropæiske kunder er meget følsomme over for modefaktorer, påvirket af den åbne og romantiske regionale kultur. Derfor, mens de afspejler et vist begreb om sparsommelighed, lægger de også stor vægt på produktets ydre udtryk.
Når man diskuterer forretninger med europæere, er det vigtigt at forstå følgende punkter:
1. Hvordan gør man et godt førstehåndsindtryk på kunderne? Efter at have modtaget en kundes henvendelse, er det vigtigt at svare hurtigt og lade kunden vide, at du har modtaget deres henvendelse.
2. Tilbud: Hvis du giver et tilbud, er det måske ikke en stor sag på grund af forskellige årsager eller prisafvigelser. Prøv dog at undgå denne situation så meget som muligt. Hvis du ikke har modtaget feedback fra kunden efter 3 dage efter afsendelse af tilbuddet, kan du ringe til dem for at kommunikere.
3. Enhver tvivl eller problemer rejst af kunder, der modtager rettidig feedback på tilbuddet, skal bekræftes for at undgå uforudsigelige konsekvenser.
4. Integritet og punktlighed er afgørende i både personlige og forretningsmæssige forhold; Især for europæere er ærlighed og troværdighed ret vigtigt.
5. Når du vælger et godt produkt, er nogle produkter, der er grundlæggende urentable i Europa, ubrugelige, uanset hvor meget du prøver at promovere dem.
