01 Kundeudvikling ☑ Ekstern forberedelse i det tidlige stadie af kundeudvikling: forståelse af branchen, produktets nuværende markedskapacitet og fremtidige udviklingstendenser og -udsigter. Intern forberedelse: virksomhedens produkttyper, engelske funktionsbeskrivelser, markedspositionering, virksomhedens styrker og svagheder samt styrker og svagheder ved produkter i samme branche. ☑ Kundeudviklingskanaler kan opnås gennem søgemaskiner såsom uafhængige websteder og Google, markedsføring på sociale medier, B2B-platforme, websteder med klassificeret information, fora, udstillinger, brancheforeninger, tolddata, gule side-fortegnelser og direkte telefonkommunikation. ☑ At sende udviklingsbreve til udenrigshandel har altid været kendt som nøglen til udenrigshandel. Uanset om det er at udvide udenrigshandelens forretningsvolumen eller opdyrke nye kunder, er udviklingsbreve meget vigtige. Efter at have modtaget en henvendelse fra køber, er det nødvendigt at identificere henvendelsens type og brugeridentitet, analysere købers forespørgselsoplysninger, afklare købers behov og derefter gå videre med at besvare henvendelsen og følge op på tilbuddet senere. Giv målrettede tilbud baseret på kundens produktkrav. I denne periode vil kunderne kræve, at vi giver en masse information, såsom kvalitetsniveau, specifikationer, materialer, om der er særlige emballagekrav, transportmetoder, betalingsmetoder og så videre. Prismæssigt er der normalt mange forhandlingsrunder, før det er muligt at vinde kunder og skrive under på ordrer. Hvis kunden ikke svarer efter et stykke tid efter tilbuddet er gennemført, skal du først tjekke, om den e-mail, du svarer på, har en firmasignatur, angiver produktet, og det er bedst at give et kort overblik over den tidligere e-mail. De almindeligt anvendte tilbud inkluderer FOB-levering om bord, CFR-omkostninger plus fragt, CIF-omkostninger, forsikringsomkostninger plus fragt og andre former. Efter at begge parter er nået til enighed om tilbuddet, vil købers virksomhed officielt afgive en ordre og forhandle med sælgers virksomhed om nogle relaterede forhold. Efter at begge parter er enige gennem forhandling, skal en købskontrakt underskrives. I processen med at underskrive købskontrakten føres forhandlinger hovedsageligt om produktnavn, specifikationer, mængde, pris, emballage, oprindelse, forsendelsesperiode, betalingsbetingelser, afregning metode, krav, voldgift og andet indhold, og de aftaler, der indgås efter forhandlinger, er skrevet ind i Købekontrakten. Dette markerer den officielle start på eksportvirksomhed. Normalt underskrives to kopier af købskontrakten, og begge parter sætter deres firmaplomber for at træde i kraft, idet hver part beholder et eksemplar. Der er tre almindeligt anvendte internationale betalingsmetoder: rembursbetaling, T/T-betaling og direkte betaling. ☑ Bemærkning om betalingsmetode for remburs: Åbningsdatoen for rembursen skal være klar, klar og fuldstændig. Forsendelsesfristen for eksportvarer bør ligge inden for rembursens gyldighedsperiode, og fremvisningsfristen for rembursen skal indsendes senest på rembursens gyldighedsdato. I international handel er remburs den fremherskende betalingsmetode. ☑ T/T-betalingsmetoden afregnes i kontanter i udenlandsk valuta, og din kunde overfører betalingen til din virksomheds udpegede valutabankkonto. Du kan anmode om, at overførslen sker inden for en vis periode efter varerne er ankommet. T/T-betalingsmetoden, også kendt som bankoverførsel, er opdelt i pre T/T og post T/T. Pre T/T refererer til at betale 100% af betalingen, før sælgeren afsender varerne. Denne betalingsmetode er i øjeblikket den sikreste handelsmetode for købere i international handel. For udenlandske købere er der dog en betydelig risiko for at stikke af, når svindlere samler penge ind. Post T/T-betalingsmetoden henviser til, at køberen betaler den resterende saldo baseret på en kopi af konnossementet, efter at varerne er afsendt. ☑ Direkte betalingsmetode refererer til den direkte levering og betaling fra både køber og sælger. 05 belægningsproduktion belægning spiller en afgørende rolle i hele handelsprocessen og skal implementeres én efter én i henhold til kontrakten. Det vigtigste verifikationsindhold er som følger: 1. Varernes kvalitet og specifikationer skal verificeres i henhold til kontraktens krav. 2. Mængde af varer: Sørg for, at mængdekravene i kontrakten eller rembursen er opfyldt. 3. Lagertid: I henhold til bestemmelserne i rembursen, kombineret med forsendelsesplanen, for at lette tilslutningen af lasten. Emballeringsmetoden kan vælges efter de forskellige typer varer (såsom papkasser, trækasser, vævede poser osv.). Mange indenlandske virksomheder lægger ikke vægt på dette punkt. Faktisk er emballage en vigtig bestanddel af produkter, og uanset om det er civile, kommercielle eller industrielle produkter, skal de have kvalifikationer og faglige niveauer med hensyn til beskyttelse og transportmærker. Forskellige emballageformer har forskellige emballagekrav: 1 Generelle eksportemballagestandarder: Emballering skal udføres i overensstemmelse med de generelle standarder for handelseksport. 2. Særlige eksportemballagestandarder: Eksportvarer emballeres i henhold til kundens særlige krav. 3. Varernes emballage og mærkning (transportmærke) skal inspiceres og verificeres omhyggeligt for at overholde bestemmelserne i rembursen. Fortoldningsprocedurerne for 07 er ekstremt besværlige og vigtige, og hvis de ikke kan afsluttes, kan transaktionen ikke gennemføres. 1. Eksportvarer, der er undergivet lovpligtig kontrol, skal have et eksportvarekontrolcertifikat. På nuværende tidspunkt er der fire hovedfaser i Kinas import- og eksportvareinspektionsarbejde: accept af inspektion, prøveudtagning, inspektion og udstedelse af certifikater.2. Professionelt personale, der er i besiddelse af toldangivelsescertifikater, er forpligtet til at håndtere fortoldningsprocedurer i tolden med dokumenter såsom pakkelister, fakturaer, toldangivelsestilladelsesbreve, eksportvalutaverifikationsformularer, kopier af eksportvarekontrakter og eksportvarekontrolcertifikater. Under indlæsningsprocessen af varer kan du bestemme læssemetoden ud fra varemængden og købsforsikring i henhold til de forsikringstyper, der er angivet i købskontrakten. Valgfrit: 1. Fuldlast container (almindeligvis opladet som fuld last container) Containertyper: (1) Klassificeret efter specifikationer og dimensioner: Tørre containere, der almindeligvis anvendes internationalt, omfatter: 20 fod X 8 fod X 8 fod 6 tommer, forkortet til 20 fod beholdere; (2) Ifølge beholderens materiale er der aluminiumslegeringsbeholdere, stålpladebeholdere, fiberpladebeholdere og glasfiberbeholdere; (3) Klassificeret efter formål: der er tørre beholdere, kølebeholdere, hængende beholdere, åbne beholdere, rammebeholdere og tankbeholdere. 2. Samling af containere (fragt beregnes generelt ud fra volumen og vægt af eksporterede varer).
Transportforsikring aftales normalt på forhånd af begge parter i købskontrakten. Almindelige forsikringer omfatter søfragttransportforsikring, land- og luftpostgodstransportforsikring osv. Blandt dem er de forsikringstyper, der er dækket af søtransportgodsforsikringsklausuler, opdelt i to kategorier: grundforsikring og yderligere forsikring: (1) grundforsikring: inklusive Ping An-forsikring, WPA-forsikring og alle risici. Ansvarsomfanget for Ping An Insurance omfatter: totalt tab af varer forårsaget af naturkatastrofer på havet; Det samlede tab af varer under lastning, losning og omladning; Offer-, bidrags- og bjærgningsomkostninger som følge af almindeligt gennemsnit; Helt eller delvist tab af gods forårsaget af transportfartøjer, der rammer sten, grundstødning, synker, kollision, oversvømmelser, eksplosioner. WPA er en af de grundlæggende risici i søtransportforsikring. I henhold til forsikringsbetingelserne for People's Insurance Company of China omfatter dets ansvarsområde ikke kun de risici, der er anført i Ping An Insurance, men også risiciene for naturkatastrofer såsom hårdt vejr, lyn, tsunamier, oversvømmelser osv. Dækningen af alle risici svarer forsikringen til summen af WPA og generel tillægsforsikring. (2) Tillægsforsikringstyper: Der er to typer: almindelig tillægsforsikring og særlig tillægsforsikring. Generelle yderligere risici omfatter tyveri, levering og manglende levering, ferskvands- og regneksponering, tyveri og kort mængde, lækage, beskadigelse og brud, krogskader, blandet forurening, emballagebrud, skimmelsvamp, fugt- og varmeeksponering og krydskontaminering. Særlig tillægsforsikring omfatter krigsrisiko, strejkerisiko osv. 10 Bill of Lading Levering Bill of Lading er et dokument underskrevet af fragtfirmaet efter eksportøren har gennemført eksportfortoldningsprocedurerne og fortoldningen, som bruges af importøren til afhentning varerne og afvikle udenlandsk valuta. Det underskrevne konnossement udstedes i overensstemmelse med det antal kopier, som rembursen kræver, normalt tre kopier. Eksportøren skal opbevare to eksemplarer til tilbagebetaling af afgift og andre procedurer og sende et eksemplar til importøren til afhentning og andre procedurer. Ved forsendelse af varer ad søvejen skal importøren fremvise original konnossement, pakkeliste og faktura for at hente varerne. Eksportøren skal sende det originale konnossement, pakkeliste og faktura til importøren. Der findes selvfølgelig også elektriske afladningsmetoder, så det er ikke nødvendigt. Det skal dog bemærkes, at hvis du vælger elektrisk afladning, skal du sikre dig, at den endelige betaling af varerne er modtaget, inden du gør det, ellers er der stor risiko. Hvis det er luftfragt, kan varerne afhentes direkte ved hjælp af faxkopier af konnossementer, pakkelister og fakturaer. Husk at modtage fuld betaling inden forsendelse. Efter at eksportvarerne er læsset ud gennem bankafregning af valuta, bør import- og eksportvirksomheden korrekt udarbejde dokumenter såsom pakkelister, fakturaer, konnossementer, oprindelsescertifikater til eksport og eksport udenlandsk vekselafregning i henhold til rembursets bestemmelser. Indsend dokumenterne til banken til forhandling og valutaafviklingsprocedurer inden for den gyldighedsperiode, der er angivet i rembursen. Bortset fra at bruge remburs til valutaafvikling, omfatter andre betalingsmetoder generelt bankoverførsel, trækoverførsel, brevoverførsel osv. På grund af den hurtige udvikling af elektronik er bankoverførsel nu den vigtigste metode til overførsel. (I Kina nyder virksomhederne fordelagtige eksportafgiftsrabatpolitikker for eksport)
